“当年毛泽东正是从7人扩大到400万，打走日本军，解放全中国；我们宅急送也是7人打天下，现在在民营快递市场占据一席之地。”12年军旅生涯，装甲兵出身的宅急送掌门人陈平，中等身材，并不魁梧，但他浑身透着一股子倔劲儿，“战争就是要么死，要么凯旋”就是他的名言。毋庸置疑，漫长的军旅生涯，很多东西譬如：农村包围城市，武装割据，统一战线，一切行动听指挥等都已渗透到这个人的骨子里，融入他对企业的掌控中。

　　分封诸侯打天下

　　故事开始在1994年，在北京国防大学一个不到10平方米的宿舍，7个人，3台车，宅急送的雏形——北京双臣快递有限公司开业第一天，一单生意没上门，给志气昂扬的陈平迎面泼了一盆冷水。

　　第二天，依然没生意，第三天，还是没生意。陈平终于坐不住了，司机和车被他赶到马路上“扫街”：送什么都成，得赚零碎银子过日子，在摸索中摸门路。送小孩、取衣服、修冰箱、换煤气、送蛋糕、送烤鸭、送鲜花、火车站订车派送业务……说起第一单生意，陈平说，当时只收获1元钱。当时，在中关村一带，一个路人将揽活的宅急送的车误认为成载客小巴，搭车到亚运村，给了1元钱。

　　让陈平最自得的是，尽管宅急送摸爬滚打7年，还是仅能维持生存，但他做了一个最明智的决定：派出精锐部队到全国各地，跑马圈地开拓网络，率先形成了覆盖全国的宅急送网络。

　　“一开始，撒开手让诸侯跑马圈地，”陈平回忆说，“没有母公司，大家都是平级的兄弟公司，和我陈平平级，财权、人权、投资权都在诸侯手里，赚了钱他们自己开销。”

　　1998年开始，这场在全国开设根据地的运动，被陈平喻为“农村包围城市”。当时，陈平手里的王牌：战友、大哥等悉数被派遣到各地，陈平只给一个“宅急送”的牌子和一点启动资金，各路诸侯自己打天下，赚取皇粮自己吃，陈平的要求只有一个：能把从北京运来的货送到当地的千家万户就成。

　　短短两年间，198个网点如雨后春笋般设立，宅急送迅速在全国名声鹊起，北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉7个全资子公司完全设立，网点覆盖全国七大区，宅急送网点呈现出从沿海向内地覆盖的扇形。

　　铁腕削藩亲兄弟

　　故事的高潮是陈平的铁腕削藩，尤其是“削藩进攻的最后一个堡垒是大哥。”

　　2001年，宅急送各地诸侯雄霸一方，圈地为王，矛盾涌现。陈平举例说，当他率领的公司总部“国库”亏空时，向各地诸侯伸手要钱，他们竟像打发叫花子一样打发。陈平记得特清楚，实力中上的上海，仅仅进贡了复印机、传真机、数码相机，一分真金没给。实力最雄厚的北京给了7万元，不够总部一个月的开销。

　　“分公司力量过于强大，再不收权，可能要脱离母公司了。”领悟到这一点，陈平决定下手收权。2001年收了上海，2002年拿下广州，2003年只剩下一个北京。最让陈平难忘的正是这最后一战——北京之战，因为，北京宅急送实力最雄厚，根基最深，且坐镇的是自己的大哥——陈显宝。

　　“我下指示，他不听。”别的大区收权，陈平面对的充其量是辞职，北京却是对抗，陈平说，“北京成了陈平水泼不进，针插不进的地方。”尤其当时陈显宝统领的北京分公司在豪华的大厦里办公，陈平率领的总部却在一个破房子里。

　　2003年下半年一天的上午，陈平把华北大区180名干部和北京分公司的所有干部集中在机场一个仓库里开“批判大会”：撤职，换岗，大动干戈。戏剧性的一幕，在当天下午发生，陈平等总部人员撤离后，陈显宝接着开会，把上午陈平的话全反过来，说陈平是针对他，是搞文化大革命。让陈显宝想不到的是，一位干部会中悄悄打电话给陈平，陈平说：“我就在电话里听现场直播。”

　　第二天，大哥陈显宝被三弟陈平叫到了总部，随后总部下通知：对陈显宝降职降薪，把陈显宝一个月的工资从8000元中砍掉1000元。这就是陈平的倔脾气，对亲人也一样。

　　最终，作为北京掌门人，陈显宝随着上海、广州的掌门人，被陈平请回总部当元老，“好房好车候着，还有升职加薪，三人分别当上总公司副总裁，加薪3000－4000元。”

　　陈平说，每次收权都是一个从斗智斗勇到抱头痛哭的故事，当被问及最终是什么样的理由打动众元老甘愿放权时，陈平说：他们在各区做，到总经理就到顶了；到总部，平台大，分管地区多，有发展空间；而且大区一旦脱离母公司，就失去依靠的全国网络，难有大发展；即便他们另起炉灶，从小到大需要时间，到时，宅急送已大到不怕了。

　　三招平息高层出走

　　杯酒释兵权，事后说起自然轻描淡写，当时却惊心动魄，2001年开始，7名骨干拉着40多人集体离开宅急送，更严重的时候，宅急送整个公司人心浮动，人人考虑要不要走。据悉，这起风波从上海开始，波及到北京和总公司，当时正是陈平收权时。

　　迄今，陈平还能一一数给记者听：上海分公司一个副总、北京分公司一个副总、北京分公司一个市场部经理、北京分公司一个客户部经理、北京分公司一个营业所经理、总公司一个企划部经理。

　　事实上，上海风波一开始，陈平立即飞上海，足足呆了7天，当时他接到上海分公司总经理，也是宅急送7个创始人之一，陈平的老战友的两封辞职信。至今，两份辞呈仍存在陈平的抽屉里。回想在上海呆的七天七夜，陈平说自己使出浑身解数，最后战友决心不走，是因为从创业就一起走过来，“自己养的孩子是个傻子，也不愿丢。”

　　其他6名骨干最终还是选择离职，陈平说，离职的根本原因是，那时纳斯达克概念股在中国大行其道，外方以操作物流概念股上市鼓动宅急送的骨干单干。其中，总部企划部经理、北京公司副总经理是亲属，认为双方各有所长，又了解宅急送运作模式，产生重新创业的冲动。突如其来的动荡，让许多人不知所措：隔岸观火、趁火打劫、忧心忡忡……

　　“我记得自己做了三件大事，”陈平回忆说，公司能挺过来，可能就是靠这个，其中，最管用的无疑是高层分红计划。当时，陈平打了自己这个土豪给高层分田地：拿出了300万股，占总股本5％左右，分给高层管理人，让大家一起做宅急送的老板。

　　其次，是香山讲习所诞生。与当年 *** 创办农民运动讲习所如出一辙，这一封闭式、准军事化、常年的育人学校，彻底改变宅急送人才奇缺、青黄不接、滥竽充数、裙带相连的尴尬状况。此外，陈平写了一篇公开文章，分析骨干离职的原因和对宅急送的影响，帮宅急送所有人看清方向——只有自己强大才能让离开的人后悔。

　　鸟枪换炮叫板洋巨头

　　故事的最后并非结局。在宅急送所有分公司老总办公室的墙壁上，悬挂着这样一张主题海报：宅急送，你离联邦快递有多远？海报右下角是陈平的一句话：梦想成就未来！一个印上宅急送字样的飞机模型，也被发到了每一个分公司的办公桌上。

　　“我们买不起飞机，没有自己的航线，没有专署的卫星，我要让我们的员工时刻记得我们离联邦快递有多远，”陈平说，随着国内市场全面开放，UPS、Fedex、TNT、DHL四大全球洋巨头全线涌入中国，一批民营物流企业被收购，陈平却对此断然说NO，并成为公开叫板洋巨头的第一人。

　　然而，Fedex一天的小件包裹运量就是宅急送一年的活儿，“宅急送拿什么来和Fedex竞争？”面对这个问题，陈平回答起来并不轻松：价格与成本，遍布全国的网络，以及我们这批以苦为乐的傻子。

　　2006年4月，宅急送呼吁，民营快递停止窝里斗，宣布向所有同行开放自己的网络，同行可以借宅急送覆盖全国的网络，将自己的货物送达全国各地。网络无疑是宅急送叫板洋巨头的第一法宝。截至2006年，宅急送全国拥有480家全资分支机构，10000个代收点及1000多家特许加盟经营合作网络，业务覆盖全国2000多个城市和地区，无疑这是任何洋巨头都无法企及的。

　　依靠强大的网络，价格成为宅急送与洋巨头在国内巷战的法宝，“我们一个包裹，到香港是50元，洋巨头要价90元”。

　　此外，泥腿子闹革命的时代过去了，曾经陈平最爱录用农民和退伍兵：“我不怕别人说我土，农民憨厚，你给他800元/月，他就上天了，干起活儿来最卖力，对企业最忠诚。”然而，去年开始，宅急送开始大换血：迄今，宅急送里的初中生全部遭淘汰，正在大力引进大学生。至于员工待遇，宅急送开出的工资比大多竞争对手高2个百分点，陈平说：“我经常考察对手的工资水平。”

　　此外，宅急送不断的上手持扫描器、全自动货物机械分拣线等新设备，“现在军队配备的是战斗机、核潜艇”，陈平说，“再用小米加步枪不好打仗了，宅急送也在鸟枪换炮。”