1.一本精美的样册，能够给买家留下好的印象，即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。认为你公司非常有实力，即使没有实力，也会认为你公司工作效率高！样册尽量不要用异形尺寸，因为不好存档。还有带插页的样册，插页每页一定要印上公司详细的联系方式，以避免买家常常把插页搞乱。

　　2.注意直接问问题的参观客人，不管你有多忙一定要顾及这类客户的问题，因为只有人家看到感兴趣的产品才问的，或者是正好需求这种产品。展会后需要继续跟进。当然这不是绝对的，有时人家仅仅是好奇而已，问问情况，了解一下。根本没有采购意向。

　　其实，每次参观展览会采购商应该都有自己的采购任务，需要找到以前进口同类产品的其他供货商，或者找到本市场其他竞争对手热销的进口产品(方便自己卖该产品)，老板亲自去除外，因为对于新产品的采购，决定权在老板手里，经理级参观者一般都是有 (采购任务) 要完成，至于是什么任务那就要看你的产品是否符合对方的需要了！任务外的产品要回去跟老板汇报，如果你展出新产品，并且对方是老板的话，不要放过哦！

　　3.不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放，有一些公司有好的和一般的两种样册，根据需要发放(可能是考虑到商业秘密的问题)。但是建议还是发放好的给每一个(外国)客户的好，因为纸是包不住火的，别人早晚会模仿，还不如让大家知道你是这种产品的先锋，提升企业的形象好。

　　4.样品要是太大太重，还是不要硬给客户的好，除非客户自己要，否则，由于你的盛情难却，人家及时当初收了，回去也会将样品扔到宾馆不要了，对于样品要求付费的情况下(除非很需要)否则样品你还是自己留着吧。至少很少人遇到，对方要付样品费的情况。当然，要是有意向的话，客户还是会要的。

　　5.还有就是不要说你的其他合作伙伴，并注意要请对方来参观。并说明你们确保产品质量和价格优势的原因。