在世界金融危机爆发后，国内外附属于钢铁企业的“耐材”厂家，更是感到经济“冬天”寒气袭人，然而长兴锅炉耐火器材厂却变危机为生机，通过产品结构的调整和销售渠道的拓宽，不断抢占市场，增加订单量。

　　记者了解到，今年年初该企业通过与几家外贸公司洽谈合作，已接到几笔国外订单。目前，已完成两个外贸订单，价值300多万元，虽然这点产量对于整个企业来说是凤毛麟角，但却标志着他们已盯上了国际市场。

　　“在金融危机的前提下，我们新招了懂英语的大学生，走出国内市场，走向国际市场，今年的销售合同已取得一定成功。”企业有关负责人告诉记者。

　　据了解，长兴锅炉耐火器材厂不仅跟土耳其的一些企业缔结了长期的合作关系，而且还通过网络等渠道与印尼、印度等国家的耐火企业取得了联系，并获得了意向性合同，预计今年该企业的出口量将达到生产总量的10％。

　　“今年与去年相比，销售合同已比去年同期增加了50％。”企业有关负责人介绍。

　　在拓宽销售渠道的同时，长兴锅炉耐火器材厂还适时地调整产品结构，以适应市场需求。企业有关负责人说：“从原来的锅炉行业转到水泥回转窑行业和化工行业。”

　　产品的多元化能顺应市场需求，当然产品的多元化也需要生产上的保证，从2008年起，长兴锅炉耐火器材厂就先后投入资金用于厂房的扩建和技改，通过大型设备的引进来保证生产能力。

　　对耐火材料行业而言，2009年是富有挑战性的一年。耐火企业应把着眼点转移到调整结构和推进产业结构优化升级上来，结合本企业的自身实际，积极推进企业的自主创新和自主研发能力，以品种、质量求发展。