经营之神

    成功的企业家，正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人，认识目标就当机立断、勇往直前、故能成功大业。台湾大企业家王永庆这个在商界已拼搏近60年的企业家能获得今日的成就，也因他识在人前，走在人前，才能胜在人前。

    50年代初，台湾塑料工业很落后，世界上塑料工业也处在发展初期。这时王永庆却看出了发展塑料工业的远大前景，他毅然向美国开发暑驻台办事处借债68万美元，筹建塑料厂。从此，他全力以赴，产品由塑料工业扩展到石油化工等。地区由台湾扩大到世界各地，现在他的台塑公司已是一家跨国大企业，其分公司遍布世界十几个国家和地区，且在日益发展。1987年，台塑公司销售额为53亿美元，税前盈余6.95亿美元，比1986年（30.9 亿美元）增长近1倍。现在，王永庆已成为全球有名的大富豪之一，被人称为“企业界的经营之神”。

    勤俭起家

    成功的商人白手起家，并不是凭什么奇谋异策，而是依靠超人的头脑和加倍的努力。他们的干劲，就像一位力争上游的橄榄球选手，尽管每天排定的练习时间，已经使得他精疲力竭，但到了夜里，他还是独自偷偷练习。也许唯有如此，才能技艺超群吧！

    有的为了替自己所服务的料理店采购便宜的货品，不惜牺牲睡眠时间，千里迢迢地跑到远处的乡下去买毛猪，甚至连老板同事也不告诉一声，就自动自发地“为了店铺”而揉着疲倦的眼睛，去赶他的夜路。

    原籍福建的陈先生，由于他为人谋而忠，与朋友交而信，做事兢兢业业，所以在他经营一家小杂货店的时候，受到一位法国大亨的赏识，因而转入银行工作。从此他一帆风顺，宏图大展。许多别人梦寐以求、可望而不可及的企业，诸如银行、铁道、船舶等等，都任他纵横驰骋。

    这正是勤奋给予他的回报。

    时间增值

    时光留不住。人们都在抢时间做生意赚钱。其实时间亦能使金钱增值，如存款、贷款、购债券的利息；房地产投资中，低价购进，随着时间的流逝，物价迅速高涨，而带来新的利益。

    其它还有古币、邮票、古玩、名人字画等收藏品，都会随着时间的流逝使价值倍增。

    人有从酿酒厂买进新产的威士忌，私人贮藏放置。酒存放越久，数量就越少，等到涨价后，再拿出来推销。

    小型汽车的投资也很有效，货真价实的车，只要更新改换，就会成为另一辆新型豪华汽车。如果掌握了改装技术，数年后价格上涨，它将是一批贵重而抢手的买卖。

    时间会给你带来不可估量的钱财，如果你能充分利用这一点，不也能赚到钱吗？！
    普遍撒网

    男人的网是他的社会关系。“撒网”，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”（女人是哪儿的你就是哪儿的）攀上校友。结果，这位女人地址电话留了下来，他手里便有可收可放的线，就等时机合适，起网抓鱼了。

    这道理在商场上也很适用。

    商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。“一流人才最注重人缘”。其实这句的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成一流人才”。

    确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活的在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定非常成功。因此你结的网丝越多，越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。因之，我希望做生意一定要尽快建立人际关系。

    人际关系亦即人缘，这种东西是自己要去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太害羞，太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩展，加以活用，使得生意扎实地向前发展。
    他开店的资本4万元台币，其中1.2万元是岳父的聘金，岳父全数交给女儿带它嫁回李家。还有8000元是妻子变卖首饰的钱，对这笔来之不易的钱，李瑞河精打细算。第一年，赔点钱，第二年，不赔不赚，第三年开始赢利，这是李瑞河的计划。可是，经营成绩出乎意料。李瑞河创业伊始，定下了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务，其次是全台南市的杂货店，每个地方至少走三趟，第一趟初步认建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河记忆尤其深刻的是台南关庙前一位郑老板开的杂货店，李瑞河每个月去拜访他，努力了三年，双方才结成朋友，做成了生意。

    第一年，他的辛勤汗水赚来了台币1万元，第二年赚了5万多元，第三年开始赚10万元以上。谁知这些钱，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河将台南西门店交给大弟，自己则带着堂弟到当时有60万人口的高雄打天下。在八德路上，他设立了第二家“天仁铭茶”。仍继承：“汗洗台南”方法，埋头苦干，隔年又在五福路上设立了第三家“天仁”。1968年，他进攻台北，在信义路开设第四家分店，同时成立了资本额为100 万元台币的天仁茶叶有限公司。至此，李瑞河的“茶叶王国”已形成了规模。 60 年代，台湾工业发展迫使台湾茶园面积缩小，但因茶农采取了更新衰老茶园，推广优质茶苗，改进耕作和管理技术等措施，茶叶产量反而大大提高，由1960年的每公顷产380公斤提高到1970年的830公斤。

    台湾的售茶业也就更趋兴旺，竞争达白热化程度，当时台南有13家势力雄厚的茶庄在争夺市场，李瑞河的小茶店也挤了进去，并出现奇迹，势力日趋强大。1986年，李瑞河动用1。2亿元台币买下了一家博物馆，换上了自己企业的招牌，此时，他已打下茶叶江山，无人可与匹敌。
   自立门户

    现年61岁的台湾新崛起的“船王”、台湾长荣集团主席张荣发，目前，在台湾拥有10多家规模庞大的公司，在日本、美国、英国、巴拿马等国有几十家分公司或办事处；其所拥有的资产达10亿美元以上，名列当今世界十大华人富豪之一。他属下的长荣海运公司，现有66艘新型货轮，总吨数达210 万吨，航线无所不至。因此，张荣发被誉为“世界航运巨子”。张荣发是台湾基隆人，生于1927年。他滨海而居，自幼酷爱浩瀚的大海，18岁于台北商业学校毕业后即上日本商船当水手。由于他勤奋能干，深得日本船主赏识，由水手、二副、大副一直升到船长，这为他后来事业的发展打下了良好的基础。1968年，张荣发放弃一家航运公司副总经理职务，自立门户，他购置一艘残旧的洋货船，创建了长荣海运公司，开始航行美国和远东地区之间。

    他精明能干，熟悉海运业务，加上服务周到，他的货轮很快便增至3 艘，并增辟了远东至波斯湾的中东定期航线。经过7 年的苦心经营，他的海运事业蒸蒸日上，发展颇快，他深知人才的重要和用人之道，为培养航运人员，他捐资在淡江大学兴建商船学馆，在台湾交通大学和海洋学院等院校设置奖学金；为调动属下人员的积极性，也将长荣集团的20％的股份分配给中上层职员，使他们都成为股东，竭力为公司服务；为提高工作效率，他还实行船员海、陆轮调和船员合理精简配置等办法。10年前，在和财雄势大、管理严格的日本对手的竞争中，他每艘数万吨的货轮仅用17人操作，而日本货轮则用21人，后来，日本轮亦减至17人，他遂改进设备减至14人，最近更减至为11个人操作。张荣发曾充满信心地说：“即使日本的船舶设备和人员与张荣发的长荣集团一样。我们还是有信心继续领先。因为，我们的人员有勤勉苦干的精神。”